進入10月下旬，磷肥秋銷進入掃尾階段，市場需求轉淡。雖然冬儲市場尚未啟動，出口持續利空，但由于磷礦石、硫磺、液氨等原料價格近期出現穩中上漲的行情，對磷銨形成一定的成本面支撐。不過，在經歷過上半年以來的大漲大跌行情后，下游企業對磷銨采購更加謹慎，冬儲市場較往年預計會出現啟動延遲、推進緩慢的局面，磷肥“逆襲”仍面臨重重困難。
成本支撐增強，下游并不買賬
國慶節后，國內秋季肥市場需求逐漸轉弱，但磷礦石、硫磺、液氨等原料價格呈穩中上漲趨勢運行，對磷銨行情形成一定的成本支撐利好。
磷礦石方面，目前，湖北地區28%品位磷礦石船板參考價975~1000元/噸；貴州地區30%品位磷礦石車板參考價1100~1200元/噸；云南地區主流礦企受開采成本和秋冬季限采政策影響，近期多數暫停開采和報價。硫磺方面，截至上周末，國產固硫參考均價為1264元/噸，價格暫穩；液硫參考均價為1192元/噸，周環比上漲34元/噸。受下游需求好轉影響，長江港顆粒硫磺主流參考報價上漲至1420元/噸，周環比漲幅超過120元/噸。液氨方面，受近期煤炭價格上行影響，國內液氨報價整體上行，除西南地區部分價格小幅下跌外，西北部地區價格持穩，中東部地區有較為明顯的探漲趨勢。截至上周末，國內液氨主流出廠均價為4200~4300元/噸，周環比漲幅在50元/噸左右。
昊晟農資貿易公司營銷副總經理秦啟泰表示，今年，在出口量大幅減少的同時，由于復合肥企業銷售普遍遭遇困難，導致磷銨廠家的開工率持續偏低，市場對磷礦石的需求其實是逐步下滑的，但受到礦場限停采、跨省外銷受限等因素影響，磷礦石總體供應偏緊，是造成其價格高位運行的主要原因，這種情況短時間內很難緩解。眼下雖然秋季市場已近結束，但冬儲肥生產仍有潛在需求，對原料市場有所拉動，因而出現價格上的回暖，但這種成本面的反彈對下游企業采購積極性的提振效果是非常有限的。
“今年大漲大跌的行情對市場信心的打擊是前所未有的，不管是春耕肥、夏管肥還是秋季肥，事實都證明了終端用戶對高價肥的接受度并沒有像很多人想象的那樣，隨著糧食價格的提高而提高。相反，很多農戶在旺季時都推遲或減少了購肥量，有些地區的農戶則是什么便宜就用什么。例如，今年華北地區的很多農民小麥底肥就用二銨加尿素來替代復合肥，因為從價格上算，二銨會更劃算一些。”秦啟泰認為，在需求下降且供應大幅增加的情況下，原料成本漲價對市場的拉動作用是有限的，對于經銷商來說則意味著風險的增加。因此，從目前來看，下游對此輪原料價格的炒漲聲音沒有太多積極反饋，經銷商并不買賬。
需求持續疲軟，冬儲前景不明
秋季市場掃尾階段，國內磷肥需求逐步轉淡，冬儲市場預期欠佳、啟動緩慢。受此影響，近期國內磷銨企業開工率雖有小幅提升，但新單成交氛圍一般，主要以發運前期預收訂單為主。出口方面暫無利好，國際磷銨需求和價格持續下滑，部分糧食主產國化肥進口量和庫存過高，甚至出現再出口的情況。在此背景下，國產55%顆粒一銨出口報價下滑至469~502美元/噸FOB，國產64%顆粒二銨出口報價下滑至710~720美元/噸FOB。
具體價格，一銨方面，湖北地區55%粉狀一銨出廠參考價2850~2900元/噸；四川地區55%粉狀一銨出廠參考價2800~2900元/噸；山東地區55%粉狀一銨參考送到價2950~3000元/噸，58%粉狀一銨參考送到價3100~3200元/噸；安徽地區55%粉狀一銨參考送到價2950~3000元/噸。二銨方面，湖北地區64%顆粒二銨出廠參考價3400~3450元/噸；貴州地區64%顆粒二銨華北到站參考價3600元/噸；云南地區64%顆粒二銨華北到站參考價3730元/噸；山東地區64%顆粒二銨出廠參考買斷價3550~3650元/噸；遼寧鲅魚圈57%出港參考買斷價3000~3050元/噸附近。
秦啟泰告訴記者，今年渠道上的價格比較混亂，許多貿易商為了清倉一直在降價促單。目前秋季肥銷售已經基本結束，只有少部分區域還有零星的補貨，價格基本上都是在下調。近期雖然原料價格在上漲，但經銷商對今年冬儲市場的預期普遍比較悲觀。“我們身邊的很多同行現在都看淡冬儲，基本上都在減少儲備，或者干脆不儲。希望通過冬儲來賺差價的人越來越少，大家寧可少買些也不愿替廠家去承擔風險。因此，除了承擔化肥商儲任務的大企業外，中小經銷商的冬儲熱情預計不會很高，今年化肥冬儲的啟動時間會延遲，推進的速度較往年也會推遲。”秦啟泰認為，廠家過去那種打款計息、保底、買斷等政策很難打動經銷商，市場大起大落已經讓下游企業信心嚴重受挫。上游廠家在考慮冬儲策略時，不應該僅僅是讓經銷商訂貨打款，而是要充分考量市場風險，把握好原料采購時間和采購量，在出現行情震蕩時真正與合作伙伴利益共享、風險共擔。
總體來看，近期磷礦石價格高位盤整，硫磺、液氨價格延續漲勢，磷銨成本面支撐有所增強。需求方面，國內秋季市場基本結束，冬儲市場尚未正式啟動，個別企業雖然試探性出臺冬儲政策，但下游企業反饋消極，仍持謹慎觀望態度。出口方面仍無政策利好，且國際市場需求和價格雙跌，窗口期已過。預計在11月上旬磷復肥產銷會結束后，主流企業才會陸續出臺冬儲政策。企業后續應重點關注原料價格、政策變化和冬儲市場的進度。(來源：中國農資傳媒)
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